SEO OG SEM: Hvorfor er det vigtigt at forstå både SEO og SEM for din virksomheds gode helbred? - Semalt ekspertrådgivning

Hvad er præcis forskellen mellem SEO og SEM? Hvorfor er disse strategier afgørende for din virksomhed? Hvor meget koster det dig med hensyn til implementering? Hvad er de værktøjer, der kan hjælpe dig med brugen af ​​SEO og SEM? Hvilke risici er der involveret? Skal du styre disse netstrategier internt i virksomheden, eller er det bedre at overlade det til tredjemand? Dette er spørgsmål, som denne artikel hjælper dig med at besvare.

Så lad os begynde at besvare ovenstående spørgsmål herfra.

Når du markedsfører for din virksomhed, har du sandsynligvis hørt om SEO og SEM. Kombineret sammen i en systematisk strategi kan det være usædvanligt effektivt at styrke din online tilstedeværelse og dermed din indtjening. Ved du tydeligt, hvad vi nøjagtigt henviser til? Vores SEO-bureau giver dig mere information om dette.

Det er vigtigt at forstå forskellen mellem SEO (Search Engine Optimization) og SEM (Search Engine Marketing), når vi skal beslutte, hvilke ressourcer og hvilket budget vi skal afsætte til marketing.

Optimering til søgemaskiner betyder, at alle nødvendige foranstaltninger er nødvendige for at et websted skal have strukturen og indholdet af let indeksering for søgemaskiner. Dybest set fokuserer SEO på organiske søgemaskiners resultater; og derefter, når en bruger søger på Google efter et specifikt søgeord, der er relateret til hvad du laver, vises dit websted blandt de første returnerede resultater.

SEM - ifølge den definition, der er mest brugt i nutiden - drejer sig om reklame på søgemaskiner, såsom Google Advertising, og inkluderer alle processerne til at vælge de rigtige søgeord, hvor man kan investere sine disponible midler; Målet med denne strategi er at vises blandt de sponsorerede resultater fra de vigtigste søgemaskiner.

Definitionen, der netop er angivet af SEM, er som netop påpeget sammenhængende med den nuværende tænkningstendens i det nuværende øjeblik, men i visse sammenhænge kan den få en anden betydning.

Det engelske akronym SEO (Search Engines Optimization) henviser til alle webmarkedsføringsaktiviteter, der anvendes på søgemaskiner i rækkefølge for at øge placeringen (eller placeringen) af et websted i organiske søgemaskiner resultater. De organiske resultater er de "gratis resultater", der tilbydes af søgemaskinerne og står i kontrast til de sponsorerede resultater. Når du foretager en søgning på Google, kan du identificere sponsorerede resultater, da Google sætter den gule "Ann". Skilt. Eksempel på sponsorerede vs organiske resultater.

Alle resultater, der ikke har ordet "Ann". I gult er organiske søgemaskiners resultater, det vil sige de resultater, hvor dit websted kan vises efter at have udført passende SEO-kampagner.

Den betalte søgeannoncering eller betaling pr. Klik-marketing er, hvad der i dag menes med SEM (Search Engines Marketing). Som navnet antyder forfølger det sine mål ved at betale søgemaskinerne for at erhverve trafik til sit websted; normalt er en pris fastsat. Og annoncøren bliver nødt til at betale for hver gang en potentiel kunde klikker på annoncen (deraf oprindelsen til udtrykket "Pay-per-click"). Denne teknik er anvendelig i forskellige sammenhænge og spænder fra investering i Facebook-annoncer til brug af Google AdWords. Oprindeligt havde akronymet SEM imidlertid en meget bredere betydning og bestemt mere konsistent med dets bogstavelige definition: det angav det sæt marketingstrategier, som et websted kan implementere på søgemaskiner. Bogstaveligt talt betyder "Søgemaskiner Marketing" "Marketing på søgemaskiner" og bør omfatte både organiske positioneringsstrategier (SEO) og betalte reklamestrategier. Hvorfor det fik en anden betydning i dag!

Marketing fokuserer ofte på forskellene mellem SEO og SEM, og hvilken der foretrækkes. Begge strategier fører til at tiltrække flere besøg, hvilket er det første skridt i at øge salget. Dette betyder mere overskud for din virksomhed, hvilket grundlæggende er, hvad enhver marketingkampagne ønsker at opnå. Det er rigtigt, at SEO og SEM bruger meget forskellige metoder i denne opgave.

SEO sigter mod at optimere strukturen og indholdet på dit websted på baggrund af, hvad søgemaskinerne ønsker gennem en nøjagtig skrivning af teksterne, implementeringen af ​​et flydende layout og smarte linkopbygningsstrategier, hvad der er et grundlæggende element i Inbound Marketing-metoden . Søgemaskinernes opgave er at give brugerne de mest relevante resultater af deres søgninger og har tendens til at favorisere websteder med tydelig navigation, et fremragende netværk af links, og hvis fordele for besøgende er godt fremhævet. En fremragende SEO-strategi er i stand til at bringe dit websted til de øverste positioner i de organiske resultater for et bestemt søgeord.

SEM investerer midler afsat til markedsføring i køb af sponsorerede reklamer. Det er baseret på en klar og hurtig forfremmelse og fokuserer på de nøgleord, som potentielle kunder er mere tilbøjelige til at indsætte i deres søgninger. En af de specifikke fordele ved betalt søgemarkedsføring er dens direkte karakter: det giver dig mulighed for at fange brugernes opmærksomhed ved at sende et særligt tydeligt budskab til dem på et øjeblik. Ved at klikke på annoncen vil de blive dirigeret til en bestemt side på dit websted. Med hensyn til konverteringsfrekvensen kan det ikke på forhånd defineres, hvilken af ​​de to strategier der genererer et større antal salg for den samme trafik, da mange variabler griber ind og kan få disse data til at svinge meget.

Vores SEO-bureau ved, hvor stort emnet er, og ved også, at det fortjener en artikel i sig selv. Lad os bare sige, at de faktorer, der læner sig mod det ene valg snarere end det andet, er mangfoldige, primært det budget, der er tilgængeligt for virksomheden, og den tidshorisont, inden for hvilken det forventes at se resultaterne.

Med en SEM-strategi får vi straks et ROI, der stiger til niveau X og forbliver nogenlunde konstant under hele investeringen. På den anden side med en SEO-strategi for den samme investering får vi straks et lidt tydeligt afkast af investeringen, som dog vil vokse over tid ved at lave en stigende lignelse. Det skal også præciseres, at rentabiliteten for SEM ophører, når reklamekampagnen er færdig, dvs. min indtjening fra det øjeblik vil svare til 0. Rentabiliteten af ​​SEO vil dog stoppe med at vokse, men vil opretholde et konstant niveau på trods af operationerne. Kompliceret at forstå? Bare rolig, et eksempel kommer!

Af hensyn til enkelheden, lad os forestille os at have et budget på € 3.000 og ønsker at sammenligne den teoretiske rentabilitet af investeringen i SEO med det i SEM. Lad os starte med investeringen i SEM. Med et samlet budget på € 3.000 kan vi beslutte at tildele en annonceringsværdi på € 100 dagligt. Det betyder, at vores kampagne varer i alt 30 dage (efter de tredive dage, vi ville have opbrugt det oprindelige budget). Nu, givet en gennemsnitlig CPC på € 0,40 (du kan lave andre eksempler med en hvilken som helst realistisk CPC-værdi, stoffet varierer ikke), vil de besøg, vi får hver dag i kampagnen, være lig med 250 (dvs. 100/0,40). Om 30 dage modtager vi derfor ca. 7.500 besøg. Når slutningen af ​​denne periode, når budgettet, der skal tildeles til reklame, er opbrugt, afsluttes vores PPC-kampagner og genererer ikke længere klik eller besøg. Rentabiliteten af ​​denne strategi kan derfor næsten udelukkende måles af de resultater, der genereres inden for denne tidshorisont.

Lad os sige, at du investerer det samme € 3.000-budget i SEO. I de første par måneder af aktivitet vil placeringen af ​​vores site gradvist forbedres, selvom SEO-kampagner giver øjeblikkelige positive resultater. Måske for de mest konkurrencedygtige søgeord vil placeringen gå fra 100. side til 5. (dvs. mellem 41. og 50. position), men de samlede besøg, vi får, vil stadig være meget lave. Et websted ud over den anden side med organiske resultater modtager næsten nul trafik. Det virkelige resultat begynder at dukke op, når vores websted når en af ​​de top 10 positioner på Google. Og endnu mere, når vi når en af ​​de top 3 positioner. Imidlertid kræver denne proces normalt ikke 30 dages aktivitet, men mange måneders strategier, tests og empiriske evalueringer. Af denne grund har SEO-strategier ikke daglige omkostninger (som de € 100 om dagen vi brugte i SEM), men har en tendens til at have en månedlig pris. I vores eksempel kan det månedlige gebyr være omkring € 500 pr. Måned, og det oprindelige budget på € 3.000 kunne også vare 6 måneders SEO-aktivitet.

I slutningen af ​​den første aktivitetsmåned vil de besøg, der opnås gennem SEM-kampagner, være betydeligt højere end de inkrementelle, som SEO-kampagnen medfører, men for at bedømme den sande rentabilitet af SEO skal vi overveje hele tidshorisonten, inden for hvilken denne strategi bærer frugt. Faktisk, selv når det oprindelige budget er opbrugt (i det eksempel, vi antager efter den sjette måned), vender placeringen af ​​vores websted ikke tilbage til den oprindelige, men vil sandsynligvis opretholde den samme placering i flere måneder i slutningen af den sjette måned.

Ved at bruge vores oprindelige budget i SEM vil jeg ved udgangen af ​​de 6 måneder vide nøjagtigt, hvor mange besøg og hvor mange salg, jeg vil have opnået. Men ved at udføre de samme udgifter i SEO vil vi se resultaterne på vores websted i måneder og måneder efter afslutningen af ​​kampagnerne. Af denne grund vedrører en af ​​de grundlæggende drivkræfter for valg mellem SEO og SEM tilgængeligheden af ​​en virksomheds budget, men frem for alt den tidshorisont, inden for hvilken målene skal nås.

Hvis målet er kort eller meget kort sigt, er svaret SEM. Hvis målet er mellemlang til lang sigt, er svaret SEO. Endelig, hvis det tilgængelige budget tillader det, kan virksomheden kombinere SEM-kampagner for at bringe håndgribelige resultater på kort sigt og på samme tid designe SEO-strategier for at sikre højt investeringsafkast på lang sigt.

Den ideelle løsning ville være at planlægge en marketingkampagne, der formår at kombinere SEO og SEM i en enkelt og sammenhængende strategi, der udvikler sig over tid, og som kombinerer hastigheden af ​​SEM på kort sigt med den høje ROI af SEO på mellemlang og lang udtryk: Det siger sig selv, at ved at forene kræfterne styrkes hver metodologi, og chancerne for succes vil være betydeligt større.

Det er lettere at spore stigningen i omsætning, klikrate og konverteringsfrekvens ved hjælp af software, der analyserer de forskellige elementer, der er involveret i SEO- og SEM-kampagner. Ud over den berømte Google Analytics kan vi også nævne Web CEO Professional Suite til Windows. Hver dag introduceres nye på markedet, og det kan give dit websted både advarsler og sammenligningsværktøjer.

Brug af sporingssoftware kan hjælpe dig med at bestemme nøjagtigt, hvilken type kampagne der kræver mere opmærksomhed eller generere bedre resultater til din specifikke virksomhed. Derfor vil du være i stand til ved at spore resultaterne at øge dine udgifter i kampagner med høj rentabilitet og ændre eller reducere dem, der ville absorbere dit budget ineffektivt.

In-house VS Outsourcing forstår vi, at hvis SEO administreres korrekt, kan SEO og SEM gøre en forskel for din virksomheds succes. En velstuderet markedsføringsstrategi baseret på begge disse taktikker kan bidrage til din brandbevidsthed - eller endda til din personlige branding - og bringe ny trafik til dit websted, hvilket fører til en stigning i salget og i konverteringsfrekvensen.

Kort sagt, alt dette vil føre dig til at erhverve nye kunder takket være Internettet. Tværtimod kan en dårlig styring af disse værktøjer få dig til at spilde tid, kapital og energi, selv for at sætte din virksomhed i et dårligt lys. Analyser derefter dine ressourcer og dit budget. Du skal beslutte, om din SEO og SEM kan styres internt eller skal overdrages til tredjeparter.

I det første tilfælde er en af ​​fordelene: du vil altid være dybt involveret i annoncering af din virksomhed. Du og dine medarbejdere kan uafhængigt styre strategierne relateret til organisk søgemarketing og betalt søgemarkedsføring.

At betro ledelsen af ​​din online marketing til et SEO-bureau eller Web Marketing og et eksternt SEO-bureau er det foretrukne valg for de fleste virksomheder. Det er en udgift, der kan afskrives på meget kort tid såvel som en enorm besparelse med hensyn til tid og ressourcer. En effektiv marketingstrategi giver håndgribelige resultater fra de første trin; men det er på lang sigt, at den største succes opnås. Sektorspecialisterne er parat til at identificere nye tendenser og analysere virksomhedens resultater i realtid; Med udgangspunkt i en omhyggelig og konstant måling af markeds- og kampagnedata oversætter de observationer til markedsføringsstrategier, der er skræddersyet til dig, hvilket garanterer din virksomhed den bedst mulige positionering ikke kun på nettet, men på markedet generelt.

Den gode nyhed er virkelig, at enhver virksomhed, uanset størrelse eller sektor, kan tjene på SEO og SEM. Hvis det er sandt, at ingen virksomheder kan klare sig uden forfremmelse, er det også rigtigt, at enhver markedsføringsaktivitet har en pris, og det skal forstås i form af forpligtelse eller faktisk økonomisk udlæg. Pointen er at gøre dette spil stearinlys værd: hvad vi bruger på en god markedsføringsstrategi er intet sammenlignet med et depositum på det, vi tjener, i den nærmeste fremtid.

I denne artikel berørte vi flere komplekse emner, hvoraf det ikke er let at have fuldstændig mestring. Vi håber dog at have formidlet dig vigtigheden af have effektive SEM- og SEO-strategier for din virksomhed. Hvis det er tilfældet, og du vil have en partner ved din side, der kan hjælpe dig med at finde den mest passende handlingsplan til dine specifikke behov, kontakt os. Semalteksperter hjælper dig med at undgå de fleste af fejlene.